Une conciergerie chalonnaise affiche en général une commission entre 18 % et 30 %. Derrière ce pourcentage, les périmètres varient drastiquement. Voici comment lire un tarif au-delà du chiffre marketing.
Les trois modèles tarifaires pratiqués à Chalon
Le modèle commission, le plus répandu, prélève un pourcentage sur le chiffre d'affaires généré. Le modèle forfait facture un montant fixe mensuel, indépendant de l'occupation. Le modèle hybride combine un forfait bas et une commission réduite.
Ce que comprend réellement une commission à 22 %
Chez Chalon Conciergerie, la commission de 22 % couvre l'intégralité de la gestion locative : annonces multi-plateformes, photographie professionnelle, tarification dynamique, accueil voyageurs, ménage hôtelier, fourniture du linge, astreinte 24/7, reporting mensuel et déclaration de la taxe de séjour.
- Création et diffusion de l'annonce (Airbnb, Booking, Abritel)
- Reportage photo professionnel à la mise en service (refait si rénovation)
- Tarification dynamique avec révision hebdomadaire
- Accueil physique ou autonome selon préférence
- Ménage hôtelier entre chaque séjour
- Linge fourni (draps, serviettes, torchons)
- Astreinte voyageurs 24/7
- Reporting mensuel détaillé
- Déclaration de la taxe de séjour à la Communauté Le Grand Chalon
Les frais qui s'ajoutent (ou pas)
Certains concurrents affichent une commission basse (18-20 %) mais facturent en supplément la photo (250 à 450 €), le linge (8 à 15 € par jeu), le ménage (60 à 120 € par séjour). Le coût réel grimpe vite au-dessus de 25 % effectifs.
Le test à faire
Demandez systématiquement le coût total tout compris sur un scénario type : T2 en centre-ville, 200 nuits louées par an, 75 € de moyenne. Comparez le net propriétaire, pas le pourcentage affiché.
Pourquoi nous prélevons sur l'encaissé, pas sur le facturé
La distinction est cruciale. Si un voyageur réserve mais annule sans payer, certaines conciergeries prélèvent quand même leur commission sur le séjour facturé. Nous ne le faisons pas. Notre commission ne s'applique qu'au chiffre d'affaires effectivement reçu sur le compte bancaire du propriétaire.
Frais cachés à débusquer dans un contrat
- Frais d'ouverture de dossier (50 à 400 €)
- Frais de reportage photo (souvent en option payante)
- Frais de gestion administrative annuels (forfait CFE, déclaration LMNP)
- Pénalité de résiliation anticipée (1 à 3 mois de commission moyenne)
- Frais de remise en état après désengagement